品質量取勝 自主品牌俄羅斯快速發展解析

據《歐洲汽車新聞》報道，包括力帆汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長城汽車在內的多家中國車企在俄羅斯市場表現強勁，今年以來出口銷量增長迅速，部分車企甚至較去年同比增長超過一到三倍。

　　日前，從俄羅斯汽車市場傳來好消息，據《歐洲汽車新聞》報道，包括力帆汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長城汽車在內的多家中國車企在俄羅斯市場表現強勁，今年以來出口銷量增長迅速，部分車企甚至較去年同比增長超過一到三倍。其中，力帆汽車保持其在俄羅斯市場的中國車企領頭羊地位，今年前7個月在俄累計銷量11397輛，同比增長20%，奇瑞、吉利、長城則以前7個月累計銷量分別為10260（輛）、7984（輛）、7044（輛）的數據領先其它國內車企。

　　作為歐洲的發達國家，俄羅斯重工業發達世界共知，然而受其國內歷史、政治等因素的影響，民用工業相對薄弱。咨詢和研究機構IHSAutomotive的分析師林淮濱在中國車企的俄羅斯市場表現問題上認為：“與俄羅斯當地品牌諸如伏爾加的拉達相比，中國品牌汽車擁有三大優勢：較低的價格、優越的外形設計和更上乘的質量。”

　　成果從來都不會從天而降。中國車企能在俄羅斯取得如此優異的成績，除了俄羅斯業已從2009年全球經濟危機中逐漸復蘇等大環境向好外，必然離不開各大車企長期以來的不懈努力。以本次在俄銷量冠軍的力帆汽車為例，在產品品質、海外經營上便都下足了功夫。

　　產品質量取勝海外

　　產品質量是力帆汽車取勝海外的重要基礎。以國家技術中心為基礎，力帆汽車研究院擁有完備的研發體系以及國際一流水平的專家團隊和汽車制造研發精英，是其生產出高品質轎車的保障。早在2007年，力帆汽車便通過E-mark認證，獲得進軍歐洲通行證，同年，力帆汽車在俄羅斯國家實驗室順利通過了歐洲R－94號標準時速為56km／h的碰撞試驗。

　　力帆汽車深受俄羅斯消費者喜愛

　　據了解，力帆汽車出口俄羅斯市場的產品除具有力帆汽車一直以來外觀時尚、動力強勁、省油節能的特點外，力帆汽車還對俄市場文化背景進行了深入解讀，以把握地域差異的用戶需求。如根據俄羅斯地處高緯，冬季嚴寒等特點進行了特別的設計改造，所有在俄市場投放的產品都特別加強了保溫盒防凍技術，以保證車輛在極寒冷天氣下的正常啟動。

　　當前，力帆汽車旗下全部轎車車型均在俄有售，包括力帆Solano（620）、力帆Smily（320）、力帆Breez（520）。8月底開幕的莫斯科車展期間，力帆汽車還推出兩款力帆Solano升級版轎車；新款車型力帆720轎車也首次與公眾見面；俄羅斯首發車型——力帆X60及新一代力帆BREEZ，則宣告將于2013年在俄羅斯市場銷售。

　　本土化經營鞏固市場

　　本土化經營是力帆汽車鞏固海外市場的重要戰略。為了增強品牌親和力，保障出口業務的持續快速增長，力帆汽車在實現本土化生產、本土化服務、本土化銷售等方面都做出了不懈努力。

　　2007年，力帆汽車俄羅斯工廠建成投產，成為力帆汽車在俄發展的新的里程碑。截止今年3月，力帆汽車旗下全部轎車車型均實現在俄本土化生產。2012年上半年，力帆汽車位于俄羅斯切爾克斯克的戴維斯汽車廠累計生產力帆汽車旗下車型超過一萬輛。此外，力帆汽車首款SUV也將于2012年第三季度開始在俄生產。

　　力帆汽車的俄羅斯工廠

　　服務保障方面，力帆汽車采用“輸出+吸收”的創新模式，本土化服務的打造已初具規模。一方面培養了一大批高素質的“青年遠征軍”隊伍奔赴海外，向當地各銷售網點輸入高素質的專業服務人員，傳遞品牌精神與服務理念。同時，有意識的讓當地人參與到海外經銷渠道中，聘請當地人擔當服務顧問，與當地文化相融，實現海外服務與當地消費者的“零距離溝通”，博得了俄羅斯消費者的青睞。

　　本土化銷售戰略的實施，為力帆汽車在俄羅斯崛起鋪平了道路。2009年金融危機開始后，力帆授權委托DERWAYS公司管理銷售和售后服務，同時力帆俄羅斯代表處負責品牌推廣和營銷體系管理。與此同時，2010年和2011年，力帆品牌在俄羅斯銷量高居中國汽車品牌在俄羅斯市場的第一名。2012年5月，力帆集團在俄羅斯成立力帆汽車俄羅斯有限公司，全面開始在俄羅斯自行管理銷售網絡、營銷、品牌推廣和售后服務，為力帆汽車在俄羅斯市場的快速發展提供了強有力的支援。

　　自主車企在海外的優秀表現對國內市場也形成了很好的反哺。面對2012年上半年的國內車市陰霾，力帆汽車、奇瑞汽車等都成為了自主品牌里的亮點，而力帆汽車上半年以15.4%的增幅遠超業內平均水平則更令人稱道。國內、國外雙線開花，力帆汽車正以其強勁的發展勢頭成為汽車行業盛開的“民粹之花”。

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