業績“狂飆”，淘車二手車淄博店：小市場做出大業績

幾乎拿滿公司各類評選的錦旗，高梁在淘車二手車平臺創造了“小體量、大能量”的奇跡。雖然身處三線中等城市、二手車市場體量較小，但他的善于盤活、精耕細作，令這家曾被人“忽視”的門店采銷兩旺，秒殺當地一批車商“大哥”。

小市場做出大業績，和一線城市“扳手腕”

高梁2018年就加入了淘車，作為最早一批的店長，從淘車淄博門店建店起，他就歷經了多重挑戰和困難。淄博本就是三四線城市，市場容量和傳統二手車強市比“先天不足”。在百度上搜索“淄博二手車”關鍵詞，資訊呈現只有短短一頁。由此可見，要在當地不斷提升淘車二手車的業績和影響力，大概率要走一條滿布荊棘的道路。

淘車二手車淄博門店團隊

如何能將業務量和交易額做起來，擊敗當地的車商，甚至和總部其他門店扳扳手腕？一路走來，他積極應對市場變化、不斷地優化團隊架構、完善經營思路、規范業務流程。他相信，城市體量小不意味著生意做不大，只要敢打敢拼，貧瘠的土地上也能開出鮮花。

一方面，高店長很注重對市場現狀和競爭情況的調研，在此基礎上進行淄博門店車源庫存量的提升。采購團隊經常早出晚歸，“本地和周邊只要有好的車源，不管多遠，哪怕暴雨、高溫，都要把它們拿下！”

同時，高梁對團隊管理十分關注?！胺闹笓]、作風優良、能打勝仗?！边@句slogan被制成橫幅掛在展廳?！岸周囀袌鲈絹碓匠墒?，后期就是拼服務、拼車況，拼的就是團隊的服務能力。淘車的差異化優勢是不僅能讓客戶買到車況好的二手車，還能享受到4S店式的服務?！逼綍r，高梁會搶著干活，無論什么事情，他都是身先士卒。在他看來，自己就是為團隊“服務”的。店長的身體力行，也讓團隊伙伴們深受觸動，更全心投入到對客戶的細致服務中去。

門店懸掛的slogan

多舉之下，淄博門店開啟了“狂飆”之路，銷量逐步攀升?！凹词乖谝咔槠陂g，我們的交車量也沒有落下，都在上升?！备吡赫f，現在的淄博門店銷量持續上升，采購量甚至能達到一線城市門店的水平，實力已大大超過本地對手。

去店長化：無兄弟，不“二手車”

出色的業績換來了淄博店內一整面金晃晃的榮譽墻，上面掛滿了各類公司表彰，而這些榮譽背后都是大伙兒日日夜夜的付出?！岸周嚥荒軉未颡毝?，每賣出一輛車都是我們采購、質檢、銷售的緊密配合?！备叩觊L說，目前門店一共有14名員工，最短的工作時間也有一年半，長的有四五年，穩定性非常高，團隊成員們在經年的合作中，建立了兄弟般的情誼。

榮譽墻已成門店最好的拍照打卡地

談到大家的拼勁，高店長也著實感動。“兄弟們每天不厭其煩地打電話，顧不上吃飯的和客戶介紹車況，甚至小伙子們身體不太舒服還會堅持服務客戶，輕傷不下火線?！?還記得當時離月末還有3天，眼看著完不成既定目標，團隊的伙伴都不認輸，每個人都主動推遲下班時間，拿起電話逐個邀約客戶，他們說“一定要讓店長在匯報時不丟臉”。

高梁也和兄弟們一起行動。當時，每天開完會他就和銷售顧問一起開車去客戶家，一天跑下來，將近300公里。努力之下，最后3天淄博店實現逆風翻盤，成交18臺車，達成目標的同時，更創下了自己門店的成交紀錄。

淄博門店團建

回頭看，淄博門店開業五年來，“輕舟”已過萬重山。經過幾年的積累和沉淀，如今的淄博門店已經是“采銷全能”，多項業務數據都可以名列全國前茅。團隊心往一處使，拉開“業績單”，每個月都在刷新紀錄。 “必須非常努力，才能看起來毫不費力?！彪S著消費復蘇，屬于高店長和兄弟們的故事，還將在淘車的平臺上繼續上演。

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